Google Ads’te Ajansların Bilerek Söylemediği Taktikler
Google Ads’te Ajansların Bilerek Söylemediği Taktikler
Bu yazı, Google Ads hesabını bir ajansa teslim edip “rapor geliyor ama satış gelmiyor” diyenler için yazıldı. Burada anlatılanlar genelde müşteriye söylenmez, çünkü söylendiğinde bazı ajans modelleri çöker.
Ajansların Asıl Kazancı Reklamdan Değil, Sessizlikten Gelir
Çok az kişi bunun farkındadır:
Birçok ajans için ideal müşteri;
-
Reklam harcar
-
Ay sonunda raporu okur
-
Detay sormaz
-
“Google pahalı” deyip suçu sisteme atar
Çünkü müşteri sorgulamaya başlarsa şu sorular gelir:
-
Neden bu kelimeler seçildi?
-
Neden gece 03:00’te reklam açık?
-
Neden gelen aramalar alakasız?
Ve bu sorular ajansın iş yükünü artırır.
En Büyük Sır: Kampanya Sayısı Bilerek Az Tutulur
Müşteri şunu sanır:
“Az kampanya = daha düzenli hesap”
Gerçek şudur:
Az kampanya = az optimizasyon işi
Profesyonel Bir Google Ads Hesabında:
-
Marka kampanyası
-
Yüksek niyetli anahtar kelime kampanyası
-
Bilgi amaçlı ama filtrelenmiş kampanya
-
Rakip kampanyası
-
Saat bazlı test kampanyası
olur.
Ama birçok ajans:
-
Hepsini tek kampanyaya koyar
-
Tek reklam metni kullanır
-
Tek bütçeyle yönetir
Sonra da “Google öğreniyor” der.
Ajansların En Çok Kullandığı Kalkan: “Algoritma Öğrenme Sürecinde”
Bu cümle genelde şunun için kullanılır:
-
Yanlış anahtar kelimeler
-
Yanlış dönüşüm tanımı
-
Yanlış hedef kitle
saklanır.
Gerçek:
Doğru kurulan bir kampanya 3–7 gün içinde sinyal verir.
30 gün boyunca hiç satış yoksa:
-
Bu öğrenme süreci değildir
-
Bu yanlış kurulumdur
Raporlarda Gösterilmeyen Ama Asıl Bakılması Gereken 3 Veri
Ajans raporlarında genelde şunlar olur:
-
Gösterim
-
Tıklama
-
Tıklama maliyeti
Ama satış getiren hesaplarda asıl bakılanlar şunlardır:
1. Arama Terimi / Satış Oranı
Hangi kelime gerçekten para kazandırıyor?
2. Saat Bazlı Dönüşüm
Hangi saatler satış yapıyor, hangileri bütçe yakıyor?
3. İlk Tıklama – Son Satın Alma Süresi
Google Ads nadiren tek tıklamayla satış getirir.
Bu veriler konuşulmaz çünkü:
-
Detay ister
-
Zaman ister
-
Tecrübe ister
Ajansların Pek Sevmediği Gerçek: Bazı Hesaplar Bilerek Kötü Başlatılır
Neden?
Çünkü kötü başlayan hesap:
-
İlk ay “test” denir
-
İkinci ay “optimizasyon” denir
-
Üçüncü ay “bütçe artarsa düzelir” denir
Ama aslında:
-
Yanlış eşleme
-
Yanlış reklam metni
-
Yanlış dönüşüm
ilk günden bellidir.
Düşük Performansın Gizli Sebebi: Ajans – Müşteri Çıkar Çatışması
Ajans ister ki:
-
Siz daha çok harcayın
-
Hesap stabil kalsın
-
Çok soru sormayın
Siz istersiniz ki:
-
Daha az harcayayım
-
Daha çok satış alayım
-
Detayları bileyim
Bu iki hedef her zaman örtüşmez.
Profesyonellerin Yaptığı Ama Ajansların Anlatmadığı Hamle
“Kötü Trafik Kampanyası” Açmak
Evet yanlış duymadınız.
Nasıl?
-
Bilerek geniş eşleme
-
Düşük bütçe
-
Ayrı kampanya
Amaç:
-
Çöp kelimeleri toplamak
-
Negatif listesi çıkarmak
-
Ana kampanyayı temiz tutmak
Bu yapılmaz çünkü:
-
İlk bakışta kötü görünür
-
Raporu çirkinleştirir
Ama uzun vadede hesabı kurtarır.
Google Ads’te Gerçek Uzman ile Hesap Yöneticisi Arasındaki Fark
| Hesap Yöneticisi | Gerçek Uzman |
|---|---|
| Tıklamaya bakar | Satışa bakar |
| Bütçe artırır | Trafik filtreler |
| Google önerilerini açar | Google önerilerini sorgular |
| Rapor sunar | Strateji kurar |
Sonuç: Google Ads’te Sorun Çoğu Zaman Google Değil
Sorun genelde:
-
Yanlış kurulum
-
Kolaycılık
-
Sorgulanmayan ajans modelidir.
Eğer şunu diyorsanız:
“Ajans var ama içime sinmiyor”
Bu his genelde boşa değildir.
Google Ads zor değil. Yanlış ellere bırakılınca pahalı.